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   对市场洞察管风云的节奏浪潮的集中
    市场财经:洞察人性、理解人性的哲学,又是一门征服人性、满足人性的科学。构建强大的过氯乙烯油漆组织是所有成功企业家的必由之路,而系统化的解决思路往往是确保胜算的基本要求。让四线市场的消费者更加方便地购买到自己想买的东西,这一点激发了不少有钱人的购物豪情;而“好面子”、“人云亦云”的羊群心态却产生攀比效应,“让邻居有的东西我必须要有”,这更是四线市场蓬勃发展的根本动力。这些短板导致了华润在综合实力上与立邦多乐士尚有不小的差距。增强企业的核心竞争力,提炼企业的综合优势,是进行营销活动的基础,直接决定企业产品的核心竞争力以及持续的盈利能力,很多企业就是在这方面下的功夫不足,不明白也不懂得这个对于市场的重要性。企业带出泥沼,痛定思痛之下,不少涂料企业开始重新审视起原有的营销和经营策略,相继走上了转型升级和品牌营销升级之路。    市场不景气、单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。我们要学会在这样紧张的市场中,怎样能做到完胜,其实这是一个非常好的机会。我们在销售氯化橡胶漆的时候,最重要的就是渠道的改变。中国的人口庞大,所消费的油漆也是最多的一个国家。好多企业也都看到了这个利润,所以,过氯乙烯油漆的销售既存在无尽的利润,也具有非常大的压力。提起促销,无非是折扣、买赠和抽奖等几盘硬菜。出现“客大欺店”的现象。品牌(brand)是一系列包括产品功能利益和情感的象征性价值的复合体。所谓“差异优势”其核心要义就是相对于其竞争者来说,顾客更喜欢该品牌的理由。所谓“可持续”则意味着一种不容易被竞争者所模仿的优势特征。生产厂家与使用者缺少沟通,则将导致相对应的涂装设备和技术研发滞后,在原材料物价上涨、物流及成本增加的发展形势下,油漆与涂装一体化有助于有效控制成本,实现双方之间的共赢。     如果说,10年前80后的“独立”、“叛逆”和“娱乐”精神带给中国社会一个思想的浪潮,那么,如今的80后已经远远没有停留在“思想新秀”,而发展成为“消费新秀”。10万元的客户和2万元的客户,厂家给的支持肯定是不一样的。换成是你的分销商,面对下面的两个未合作的分销商,首批进货一个5万,另一个1万,你会给他们的支持一样。促进下游企业对涂料性能的了解,从而使涂装人员“人能尽其才”,油漆产品“物能尽其用”,达到油漆与涂装的完美结合。越过一线市场以及主流、高端消费人群在品牌认知上的心理上限,构建国际化的价值链,并以整体性、系统化的内在能力为依托。“先烧钱,后赚钱”的行业,对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说,或许的确有一定的道理。模式的结构复杂,使得一线品牌短期内很难模仿。在二三线市场的营销中,过氯乙烯油漆对品味的把握更准确,对高端主流消费人群的生活方式、价值观等方面的理解更精准,使品牌的内涵更加符合这些消费者的心理特性,使品牌具有领先者的“范儿”。
录入时间:2014-7-10 11:19:25
 
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